Многие считают, что у них нет возможности заниматься бизнесом потому, что нет стартового капитала. В какой-то мере это верно. Весь вопрос в том, какая это мера. Попробуем в этой-то мере и разобраться.
Что такое деньги? Возьмите в руку денежную купюру и попробуйте ответить на этот вопрос. Жизненные силы? Безопасность? Удовольствия? Что? Может быть просто бумажка? Экономическая теория на это вопрос отвечает просто. Деньги – это мера стоимости (можно сравнивать между собой неоднородные товары). Средство обмена (можно менять свой товар на деньги). Средство накопления (можно накапливать богатства).
У денег есть свойство изменять свою стоимость с течением времени. Что вы предпочтете: 1000 рублей сейчас, или 1000 рублей через месяц? Большинство предпочтут 1000 рублей сейчас. Получается, что 1000 рублей сейчас дороже, чем таже 1000 рублей через месяц.
Так что же такое деньги?
Деньги – это обязательства. Когда вы продаете свой товар или услугу, вы получаете деньги, т.е. обязательства получить за эти бумаги другие товары или услуги. В экономической жизни очень часто приходится прибегать к обязательствам. Вы принимаете на работу персонал, заключаете трудовые договора, где ОБЯЗУЕТЕСЬ выплачивать заработную плату в определенное время в определенном размере за оговоренную и выполненную работу. Даже если вы оплачиваете работу каждый день, вы все равно в течение дня принимаете на себя обязательства.
Что может выступать в качестве денег? В истории человечества деньгами были: скот, камушки, золото и т.д. И лишь в ХVIII веке в качестве денег стали использовать бумагу. Екатерина II была необычайно благодарна изобретателю, который догадался для этих целей применять бумагу. Раньше у нее всегда были проблемы с оплатой своих прихотей. С введением бумажных денег эта проблема на какое-то время исчезла.
Скажите, можно ли считать деньгами следующую надпись: «Я, Иванов Иван Иванович, обязуюсь вернуть Петрову Сидору Сидоровичу одну тысячу двести рублей 15 сентября 2100 года. <Число><Подпись>» Это долговая расписка. Их оборот начался в средние века. Называются эти расписки векселями. И сейчас их можно встретить в деловом обороте.
Вернемся к вопросу: можно ли без денег начать бизнес? Согласитесь, он сводится к вопросу: верят ли вашим обязательствам. Если такое доверие есть, то деньги вам не нужны.
Любой бизнес-проект можно рассмотреть с точки зрения уменьшения необходимых денег для начала деятельности. Например, вам необходимо оборудование. Какой выход можно найти? Первое: купить за деньги. Самое простое, но не самое эффективное. Второе: взять в арену. Денег потребуется на несколько порядков меньше. Результат тот же. Следовательно, эффективность такого мероприятия по сравнению с первым вариантом намного выше. Третье: заказать изготовление на стороне с оплатой после получения продукта. Денег надо еще меньше. Поэтому это самое эффективное мероприятие из рассмотренных.
В предложенных вариантах существуют другие аспекты. Например, риск остаться без продукта. Но если для нас важна сумма денег, которая необходима для начала деятельности, то эта сторона перевесит все остальные.
Из открытого свойства денег вытекает еще одно следствие. У предпринимательской деятельности есть акселераторы, которые способны ускорить процесс.
Таких акселераторов пять.
А) Деньги других людей. Как их можно получить? Взять в долг, т.е. получить кредит. Договориться об инвестициях. Между кредитом и инвестициями существует принципиальная разница. Кредит вы должны вернуть в определенное время и заплатить заранее оговоренные деньги за его использование. Инвестиции вы можете взять навсегда, но обязаны выплачивать полученные доходы от их использования. Гарантиями возврата и в том и другом случае служит прежде всего доброе имя человека, привлекающего деньги. На западе очень цениться кредитная история.
Б) Опыт других людей. Всегда существует лаг времени, между моментом, когда можно начать какой-нибудь бизнес, и моментом, когда об этом узнают субъекты рынка. Ценность информации обратно пропорциональна временному лагу. Как получить важную информацию? Существует несколько источником. Во-первых, законодательные акты. Правила оформления финансовых документов (опыт предыдущих поколений, которые совершали ошибки). Виды соглашений. Порядки действий в различных ситуациях. Все это есть в законодательстве. Во-вторых, книги и средства массовой информации. Люди, достигшие финансового успеха, любят поучать других людей, как надо жить. В третьих, реклама других фирм. Очень часто в рекламе фирмы раскрывают свои ноу-хау. Например, как обеспечить контроль за водителями такси (если автомобиль принадлежит фирме) легко. Фирма объявляет рекламную акцию. Каждому пассажиру вручается талон. Предъявитель четырех талонов совершает бесплатную поездку. Все.
В) Идеи других людей. Общеизвестно, что Билл Гейтс не сам разработал Виндоус. Он его недорого купил. Заслуга Билла в том, что он смог обеспечить его широкие продажи. Есть примеры другого рода. Один изобретатель создал устройство, позволяющее снизить выхлоп токсичных газов из автомобиля, снизить расход топлива и т.д. Выступил с этой идеей на региональном телевидении. Дал свой номер телефона. В течение месяца не было ни одного звонка. Надо сказать, что он начал не с того конца. Если бы ему удалось ужесточить нормы выхлопа и расхода, тогда покупатели сами бы искали его товар.
Г) Время других людей. Можно ли получить консультацию у предпринимателя по тонкостям ведения его бизнеса? Скорее всего нет. Почему? Предприниматели не очень-то охотно открывают свои секреты. Но если вы выберете позицию клиента, то предприниматель охотно поделиться с вами опытом. Вы можете пойти в органы власти. Они по закону обязаны дать вам то или иное разъяснение по встречающимся у вас вопросам. Самое главное – за эти бесценные консультации специалистов не надо платить.
Д) Работа других людей. Когда вы начинаете свой бизнес. Вы можете договориться об оплате труда специалиста после совершения продажи продукта бизнеса. У вас будет обязательство заплатить этому человеку. Но реальный платеж может быть отсрочен.
Вы можете нанять волонтеров, т.е. людей, работающих бесплатно. Стимулом для них может служить ваше обязательство трудоустроить их по истечении испытательного срока, желание сделать нечто полезное, идеи, которыми они питаются (например, вы обещаете найти деньги на проведение научных исследований и т.д.) Один человек согласился разработать проект новой машины потому, что он считает цены на них завышенными. Всегда можно найти таких людей, которые хотят воплотить свои мечты в жизнь. Именно они будут работать для вас бесплатно.
Единственное предупреждение по этому поводу: не надо таких людей считать лохами. Они быстро это почувствуют со всеми вытекающими последствиями. Кроме того, они могут вам понадобиться и позднее. Да и они могут попросить вас о каких-то услугах. Не надо путать лохов и людей, работающих за идею.
Таким образом, деньги – это обязательства. Из этого возникает следующая аксиома: всегда можно уменьшить необходимое для начала деятельности финансирование.
Что необходимо чтобы стать инвестором? Во-первых, найти людей с интересными и эффективными идеями. Это далеко не так просто. Знаю одного предпринимателя. У него есть ноу-хау производства кормов для собак (вместо Педигри, только на порядок дешевле). Отличный рынок. Десять лет назад он договорился с серьезной фирмой, которая готова была вложить в это дело 300 тысяч рублей. Но когда начали организовывать юридическое лицо, то не сошлись на 1%. Владелец ноу-хау стоял на том, чтобы 51% долей принадлежал ему, а фирма, чтобы быть уверенной, что 300 тысяч не уйдут, хотела получить те же 51% долей в уставном капитале. Дело кончилось ничем. Через 5 лет я снова встретился с этим предпринимателем. Он ходил все с той же идеей. Только теперь он собирался производить консервированные продукты для нашей армии на основе все той же технологии, и теперь ему надо было для старта уже 25 млн. рублей.
Во-вторых вам надо оформить свои права на участие в проекте. Это важно. Существует, к сожалению, и такая практика: вы приходите с бизнес планом к владельцам денег, они вас выслушивают, читают ваш бизнес план, копируют его, вам говорят, что бизнес план хороший (или плохой) потому, что и называют причину, а через несколько месяцев у них стартует аналогичный проект только в другой фирме, с другими людьми.
Как оформить свои права? Патент и промышленный образец могут в какой то мере защитить, но далеко не всегда и не везде. Поэтому необходимы дополнительные меры.
И, в третьих, необходимо найти людей, которые готовы участвовать в проекте деньгами. Тоже не слабая задача. И можно стартовать.
Что такое деньги? Возьмите в руку денежную купюру и попробуйте ответить на этот вопрос. Жизненные силы? Безопасность? Удовольствия? Что? Может быть просто бумажка? Экономическая теория на это вопрос отвечает просто. Деньги – это мера стоимости (можно сравнивать между собой неоднородные товары). Средство обмена (можно менять свой товар на деньги). Средство накопления (можно накапливать богатства).
У денег есть свойство изменять свою стоимость с течением времени. Что вы предпочтете: 1000 рублей сейчас, или 1000 рублей через месяц? Большинство предпочтут 1000 рублей сейчас. Получается, что 1000 рублей сейчас дороже, чем таже 1000 рублей через месяц.
Так что же такое деньги?
Деньги – это обязательства. Когда вы продаете свой товар или услугу, вы получаете деньги, т.е. обязательства получить за эти бумаги другие товары или услуги. В экономической жизни очень часто приходится прибегать к обязательствам. Вы принимаете на работу персонал, заключаете трудовые договора, где ОБЯЗУЕТЕСЬ выплачивать заработную плату в определенное время в определенном размере за оговоренную и выполненную работу. Даже если вы оплачиваете работу каждый день, вы все равно в течение дня принимаете на себя обязательства.
Что может выступать в качестве денег? В истории человечества деньгами были: скот, камушки, золото и т.д. И лишь в ХVIII веке в качестве денег стали использовать бумагу. Екатерина II была необычайно благодарна изобретателю, который догадался для этих целей применять бумагу. Раньше у нее всегда были проблемы с оплатой своих прихотей. С введением бумажных денег эта проблема на какое-то время исчезла.
Скажите, можно ли считать деньгами следующую надпись: «Я, Иванов Иван Иванович, обязуюсь вернуть Петрову Сидору Сидоровичу одну тысячу двести рублей 15 сентября 2100 года. <Число><Подпись>» Это долговая расписка. Их оборот начался в средние века. Называются эти расписки векселями. И сейчас их можно встретить в деловом обороте.
Вернемся к вопросу: можно ли без денег начать бизнес? Согласитесь, он сводится к вопросу: верят ли вашим обязательствам. Если такое доверие есть, то деньги вам не нужны.
Любой бизнес-проект можно рассмотреть с точки зрения уменьшения необходимых денег для начала деятельности. Например, вам необходимо оборудование. Какой выход можно найти? Первое: купить за деньги. Самое простое, но не самое эффективное. Второе: взять в арену. Денег потребуется на несколько порядков меньше. Результат тот же. Следовательно, эффективность такого мероприятия по сравнению с первым вариантом намного выше. Третье: заказать изготовление на стороне с оплатой после получения продукта. Денег надо еще меньше. Поэтому это самое эффективное мероприятие из рассмотренных.
В предложенных вариантах существуют другие аспекты. Например, риск остаться без продукта. Но если для нас важна сумма денег, которая необходима для начала деятельности, то эта сторона перевесит все остальные.
Из открытого свойства денег вытекает еще одно следствие. У предпринимательской деятельности есть акселераторы, которые способны ускорить процесс.
Таких акселераторов пять.
А) Деньги других людей. Как их можно получить? Взять в долг, т.е. получить кредит. Договориться об инвестициях. Между кредитом и инвестициями существует принципиальная разница. Кредит вы должны вернуть в определенное время и заплатить заранее оговоренные деньги за его использование. Инвестиции вы можете взять навсегда, но обязаны выплачивать полученные доходы от их использования. Гарантиями возврата и в том и другом случае служит прежде всего доброе имя человека, привлекающего деньги. На западе очень цениться кредитная история.
Б) Опыт других людей. Всегда существует лаг времени, между моментом, когда можно начать какой-нибудь бизнес, и моментом, когда об этом узнают субъекты рынка. Ценность информации обратно пропорциональна временному лагу. Как получить важную информацию? Существует несколько источником. Во-первых, законодательные акты. Правила оформления финансовых документов (опыт предыдущих поколений, которые совершали ошибки). Виды соглашений. Порядки действий в различных ситуациях. Все это есть в законодательстве. Во-вторых, книги и средства массовой информации. Люди, достигшие финансового успеха, любят поучать других людей, как надо жить. В третьих, реклама других фирм. Очень часто в рекламе фирмы раскрывают свои ноу-хау. Например, как обеспечить контроль за водителями такси (если автомобиль принадлежит фирме) легко. Фирма объявляет рекламную акцию. Каждому пассажиру вручается талон. Предъявитель четырех талонов совершает бесплатную поездку. Все.
В) Идеи других людей. Общеизвестно, что Билл Гейтс не сам разработал Виндоус. Он его недорого купил. Заслуга Билла в том, что он смог обеспечить его широкие продажи. Есть примеры другого рода. Один изобретатель создал устройство, позволяющее снизить выхлоп токсичных газов из автомобиля, снизить расход топлива и т.д. Выступил с этой идеей на региональном телевидении. Дал свой номер телефона. В течение месяца не было ни одного звонка. Надо сказать, что он начал не с того конца. Если бы ему удалось ужесточить нормы выхлопа и расхода, тогда покупатели сами бы искали его товар.
Г) Время других людей. Можно ли получить консультацию у предпринимателя по тонкостям ведения его бизнеса? Скорее всего нет. Почему? Предприниматели не очень-то охотно открывают свои секреты. Но если вы выберете позицию клиента, то предприниматель охотно поделиться с вами опытом. Вы можете пойти в органы власти. Они по закону обязаны дать вам то или иное разъяснение по встречающимся у вас вопросам. Самое главное – за эти бесценные консультации специалистов не надо платить.
Д) Работа других людей. Когда вы начинаете свой бизнес. Вы можете договориться об оплате труда специалиста после совершения продажи продукта бизнеса. У вас будет обязательство заплатить этому человеку. Но реальный платеж может быть отсрочен.
Вы можете нанять волонтеров, т.е. людей, работающих бесплатно. Стимулом для них может служить ваше обязательство трудоустроить их по истечении испытательного срока, желание сделать нечто полезное, идеи, которыми они питаются (например, вы обещаете найти деньги на проведение научных исследований и т.д.) Один человек согласился разработать проект новой машины потому, что он считает цены на них завышенными. Всегда можно найти таких людей, которые хотят воплотить свои мечты в жизнь. Именно они будут работать для вас бесплатно.
Единственное предупреждение по этому поводу: не надо таких людей считать лохами. Они быстро это почувствуют со всеми вытекающими последствиями. Кроме того, они могут вам понадобиться и позднее. Да и они могут попросить вас о каких-то услугах. Не надо путать лохов и людей, работающих за идею.
Таким образом, деньги – это обязательства. Из этого возникает следующая аксиома: всегда можно уменьшить необходимое для начала деятельности финансирование.
Что необходимо чтобы стать инвестором? Во-первых, найти людей с интересными и эффективными идеями. Это далеко не так просто. Знаю одного предпринимателя. У него есть ноу-хау производства кормов для собак (вместо Педигри, только на порядок дешевле). Отличный рынок. Десять лет назад он договорился с серьезной фирмой, которая готова была вложить в это дело 300 тысяч рублей. Но когда начали организовывать юридическое лицо, то не сошлись на 1%. Владелец ноу-хау стоял на том, чтобы 51% долей принадлежал ему, а фирма, чтобы быть уверенной, что 300 тысяч не уйдут, хотела получить те же 51% долей в уставном капитале. Дело кончилось ничем. Через 5 лет я снова встретился с этим предпринимателем. Он ходил все с той же идеей. Только теперь он собирался производить консервированные продукты для нашей армии на основе все той же технологии, и теперь ему надо было для старта уже 25 млн. рублей.
Во-вторых вам надо оформить свои права на участие в проекте. Это важно. Существует, к сожалению, и такая практика: вы приходите с бизнес планом к владельцам денег, они вас выслушивают, читают ваш бизнес план, копируют его, вам говорят, что бизнес план хороший (или плохой) потому, что и называют причину, а через несколько месяцев у них стартует аналогичный проект только в другой фирме, с другими людьми.
Как оформить свои права? Патент и промышленный образец могут в какой то мере защитить, но далеко не всегда и не везде. Поэтому необходимы дополнительные меры.
И, в третьих, необходимо найти людей, которые готовы участвовать в проекте деньгами. Тоже не слабая задача. И можно стартовать.
Комментариев нет:
Отправить комментарий