Назначение этого раздела - показать, что у вас все продумано, и вы способны реально производить свою продукцию. Здесь важно описать технологию производства. Все существенные моменты производства должны найти отражение в вашем описании. Если что-то вы упустили, вас не разоблачили на стадии расмотрения бизнес плана, то в жизни вам придеться как-то выкручиваться из сложившейся ситуации. Хорошо если обойдеться малой кровью и не потребуются существенные вложения. В Киеве, например, в советское время построили транмплин для лыжников, но до сих пор ни один лыжник не рискнул с него прыгнуть. Потому, что приземляться пришлось бы на трибуны стадиона.
Расситайте произвоственные мощности по всей технологической цепочке. Могут обнаружиться излишние мощности. Тогда надо поменять оборудование на менее мощное и более дешевое. Или наоборот. Конечно, лучше приобретать готовую технологическую линию. В ней-то такие вопросы должны быть решены конструкторами. Но и при приобретении оборудования россыпью можно решать такие задачи. На основании этих расчетов можно определить необходимое оборудование. Возможно что-то у вас уже есть. Недостающее необходимо планировать приобретать. Здесь важно продумать вопросы доставки (входит ли это в цену, как вы будете доставлять и т.д.), монтажа (будут ли представители производителя заниматься, или это ляжет на ваши плечи), обучения персонала (кого, сколько и где учить), лицензирования и сертификации (если есть сертификат у производителя, то решение может быть достаточно легким).
Как вы будете приобретать необходимое оборудование. Возможны несколько вариантов: покупка, лизинг, аренда и приобретение необходимых комплектующих. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Владея оборудованием, вы не зависите ни от кого. Но у вас появляются головняки собственника. Как его сохранить. Например, владея машинами такси, как обеспечить сдачу водителями всей выручки и т.д. Приобретая оборудование в лизинг, вам потребуется на старте небольшая сумма. Но вы должны обеспечить финансовые потоки, достаточные для погашения лизинговых платежей. При аренде сумма инвестиций может быть даже равна нулю (арендная плата - это текущие расходы, а не инвестиции). Но в любой момент вам могут сказать: До свидания. Перед глазами пример из жизни: мужики арендовали здание, где осуществляли ремонт машин. Года 4-5. Собственник здания, когда убедился, что дела идут хорошо, выгнал их (то ли по истечению срка аренды, то ли заломил цену). И сам организовал на высвободившихся площадях ремонт автомобилей. Место насиженное. Народ едет сам. Рекламироваться не надо. При приобретении комплектующих с вас сваливаются головняки по поиску инвестиций и организации производства. Но вы должны следить за поставщиками в оба глаза, чтобы не накрылся ваш бизнес.
В этом разделе плана необходимо уделить серьезное внимание поставкам сырья и комплектующих. Если вы узнали, что где-то производится необходимое вам сырье или материалы, то это вовсе не значит, что на этапе производства вам будут там продавать продукцию. У них может не хватать производственных мощностей для вас, в вас они могут увидеть конкурента и т.д. Поэтому необходимо предусмотреть несколько вариантов поставок. Тойота, например, всегда объявляет конкурс на производство комплектующих. И победителей у нее всегда два. Почему? Первый всегда знает, что в затылок ему дышит второй. Простенько и со вкусом.
Рассчитайте себестоимость производства. Для этого у вас есть все данные. Именно себестоимость определит ваши возможности на рынке. Поиграть ценами. Обеспечить скидки. Продавать в кредит и т.д.
В бизнес плане вы должны уделить внимание вопросам обеспечения качества производства. Сегодня некачественную продукцию продать практически невозможно. Вы должны либо вводить специальную службу, либо работать с персоналом. Почему Япония является синонимом качественной продукции? Качество обеспечивают все работники предприятия на своем рабочем месте. За ними не надо контролеров. Согласитесь, что это намного дешевле с экономической тточки зрения. Но в этом случае персонал должен быть воспитан в определеном духе. Он должен понимать свои выгоды от этого. И потери в случае не соблюдения нормативов.
Еще один важный вопрос - производственные запасы. Каждый день ездить за сырьем - риск сорвать выпуск продукции. Да и накладно, наверное. Лучше загрузить машину что называется под завязку и привести с запасом.
Комментариев нет:
Отправить комментарий